那些一直劝你买房的中介，他们现在过得怎么样了？

在这些年的房产交易中见到很多不靠谱的中介从业人员，也对他们的喋喋不休、很晚还有电话推销的行为嗤之以鼻；甚至有些是相当恶劣的骚扰，但是今天真是很想说几句。

房产中介，可能和你想象中的样子不一样。

小王是销售出身，他对地产这行是有情怀在的，骨子里也同样希望能够和客户合作共赢，真正意义上成为一个置业顾问的角色。

因为在渠道公司，手里的项目有不好的，但是几乎全公司都在推荐那个佣金高的项目。

而当真正有顾客来咨询他对这个高佣金项目的态度的时候，他尝试着说实话，尝试着站在客户的角度来分析这个项目。

“这个项目存在规划利好一定程度透支的问题，后面的地段亮点差不多释放完了，所以涨幅程度还好，如果可以另外两个项目可能会更好。”

说到这里的时候，他拿出了另外2个给到他佣金不怎么高，但是确实性价比不错的项目。

那时候的他脑子里想的，只要把客户服务好，总能够得到价值的认可。

连续3次长达1小时的电话沟通，帮助客户权衡利弊。

不曾想，给到3个选择之后，客户陷入了出奇的选择焦虑，不知道哪个更好，最后回了一句我再看看，结束…

后来过了一周，他听说这个客户被他的同事翘掉了，买的就是那个佣金高的项目。

他去询问怎么使得客户成交的，他的同事说：不要给客户选择，只要一股脑拍胸脯给信心，让他快点决定就好了。

这种套路似乎在中介里很盛行，利用信息不对称总能够最快程度的达成交易，获得自己想要的佣金。但是说实话，他不甘心，通过那3次掏心掏肺的电话交流，他相信这个客户是理性的，客观的，应该可以做出最好的选择。

所以他准备再给那个顾客打一个电话，沟通下买那套房子的理由

。

“你好，陈先生啊，我是之前和你联系的小王……”

“嘟嘟嘟……”

电话那头听到这个开头，就匆匆的把电话挂了，他连沟通的机会都没有。

之前的掏心掏肺交流，此刻看来多了一丝讽刺，在客户买好房子之后，对中介的态度立马又变回了那个甚是鄙视、赚差价、无奸不商的角色形象。

他们每天工作12小时，狂风暴雨，打着雨伞陪着客户四出处看楼。

39度高温，晒到人都快昏倒，在烈日高空下陪着我们去找适合的房子。

他们放弃私人的休息时间，放弃私人的空间，用尽办法为客户找适合他们的房子。

他们提供免费楼市咨询，免费的市场指引。尽心尽力，就想为客户完成置业安家的梦！

他们保持了相当高的职业水准，帮我们选到了合适的房源和能接受的价格 ，也为我们的资金找到了合适的去处 。

但却总是被行业中少数的“害群之马”拖累，落得“黑中介”的称呼！

其实回过头来看，不论过程中的曲折，只要买房这个决策下了，在这个大方向上的我们依然是利益的最大获得者，某种程度上来说，我们是需要对中介说一句感谢。

只希望哪一天这个行业也进行细分，如发达的国家那样，每一个中介人都需要证件在手，需要负责到底，跟进所有的流程，处理带来的一切问题，尤其是如果涉及到法务这块。从业人员会减少，准入规则变高变难，但是无论是行业制度还是客户认可度，都会相对完善。

中国楼市教会我一句话：时间就是金钱。

而后面我希望这滚滚浮沉的金钱蓄水池澎湃过程中，可以给所有人多争取点成长的时间。