人生需要几套房？第四套房，为情怀

我的骄傲无可救药陈绮贞 – 还是会寂寞

我注册公众号的时间比较早，清楚地记得，那是在2016年6月。从2016年7月，发出第一篇文章起，我基本雷打不动地每个月保证至少一次更新。

如果实在太忙，我就晚上写，写到凌晨两三点；如果实在太困，我就半夜写，设凌晨四点起床的闹钟。

坚持写作的习惯，不是因为十余年媒体行业的摸爬滚打，不是因为新闻学专业的职业使命，而是源于根植于心的热爱。

不坚强，但坚韧，讲原则，重感情，这里是我自己说了算的地盘，没有任何人可以影响我的判断。有媒体问我，想要的究竟是什么？我的回答是，行业尊重。也可以再加上一条，自我实现的需要。

一生四宅，美好未来。有人说，人的一生要有四套房子：第一套，自住；第二套，改善；第三套，收租；第四套，情怀。

而马斯洛认为，人的需要由生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。

在我看来，第四套房，既为情怀，更为尊重和自我实现。本文用马斯洛需求层次理论，为你揭开买房的心理学秘密。

01 | 马斯洛与房地产

马斯洛需求层次理论与房地产行业有什么内在关系？

道理很简单，马斯洛理论把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次。

从房企经营购房者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的你对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。

根据五个需要层次，可以划分出五个购房者市场：

1）生理需要→满足最低需求层次的市场，你只要求产品具有一般功能即可；

2）安全需要→满足对“安全”有要求的市场，你关注产品对身体的影响；

3）归属和爱的需要→满足对“交际”有要求的市场，你关注产品是否有助提高自己的交际形象；

4）尊重需要→满足对产品有与众不同要求的市场，你关注产品的象征意义；

5）自我实现需要→满足对产品有自己判断标准的市场，你拥有自己固定的品牌需求层次越高，你就越不容易被满足。

经济学上，“购房者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的楼盘，满足你需求层次越高，你能接受的产品定价也越高。

市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，你感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。

02 | 生理的需要

生理的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。

我们中的绝大多数人，人生中第一套房，都是以自住为出发点的。作为刚性需求，如果不是富二代，你的第一套房往往不那么尽如人意，或者小一点，或者远一点，或者兼而有之。

虽然不能让你百分百满意，你还是心甘情愿为它背上房贷，为此还会更加努力的工作。因为，第一套房让你不再居无定所，结束四处漂泊。

至于对产品的要求，你的要求很简单，那就是具有一般功能即可。

可能是老城里的老破小，40平米又如何？相爱的人在一起，蜗居也温暖；可能是外环外的大高层，通勤1小时又怎样？偌大的城市安了家，奔波也甘愿。

这是马斯洛需求层次理论的第一个层级——生理的需要。

03 | 安全的需要

安全的需要：人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

如果只有一套房，恕我直言，抗风险能力还是弱。于是，出于改善的需求，人们往往会在积累了一定的财富后，果断出手购买第二套房。

作为改善型需求，一定会选择优于首次置业的房源，或是环境改善，或是地段改善，或是面积改善。

既然是改善型置业，你对产品的要求势必有了一定的拔升。你会格外关注产品对身体的影响，比如精装修材料是否环保？户型动线是否合理？小区是否人车分流？园区是否规划了环形跑道？

表面上看，置业需求的确实现了进阶，但是这仍然被视为一种低级需要。或是受限于经济实力，或是受限于认知水平，我们常常会在这一阶段踟蹰不前。

这是马斯洛需求层次理论的第二个层级——安全的需要。

04 | 归属与爱的需要

归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。社交需要应用，例如：人们积极社交，结交朋友。

基于归属和爱的需要，你不再满足于日常的生活所需。经历了自住和改善之后，你往往会开始把关注点转移到精神世界上。

站位于改善型置业之上，你对住房的要求不再局限于产品层面，为了满足对“交际”有要求的市场，你会更关注产品是否有助提高自己的交际形象。比如小区内是否配备专属会所？社区圈层是否匹配自己的身份？

甚至，有人买第三套房，是为了收租。把多余的房子租出去，不仅可以实现躺赚，更是一种生活方式和盈利模式。如此一来，面子和里子都有了。

这是马斯洛需求层次理论的第三个层级——归属与爱的需要。

05 | 尊重和自我实现的需要

一方面，尊重的需要：自尊和希望受到别人的尊重。自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。

另一方面，自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。

以上是马斯洛需求层次理论的第四和第五个层级——尊重的需要、自我实现的需要。

之所以把尊重和自我实现的需要放在一起说，是因为马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。

换言之，到了一定的阶段，你会更关注产品的象征意义，你也会更难被满足。

早在2018年，我就曾以购房者身份先后暗访了南开喜马拉雅、天塔喜马拉雅。我心中最大的疑问就是，喜马拉雅的客群在哪儿？什么样的客户会选择喜马拉雅？

结果发现，如果你还停留在生理的需要、安全的需要等物质价值需求的低级需要层级，那么，你一定不是喜马拉雅的目标客群。

喜马拉雅需要帮助客户解决的是社会需要、尊重需要和自我实现，只有当你到达了一定的精神价值需求，才能够与喜马拉雅的定位形成共振。

因为，在建立情感联系，归属某一群体，内在价值肯定，外在成就认可的基础上，你站在金字塔尖，需要充分发挥潜能，实现理想抱负，这就是人生的最高阶段，即自我实现、自我超越。

比如，在众多选择喜马拉雅的事业者之中，有一位X先生。他是走过半个地球的收藏型生意人，真正把爱好变成了事业，收集虫草、古玩便是他的生活日常。

选择天塔喜马拉雅的原因很简单，就是装得下自己的收藏品，塔尖的生活才能匹配他收藏城市资产的格调与品位。

不得不承认，传统豪宅已配不上事业者的生活。这一次，天塔喜马拉雅发布专为事业者打造的全新生活方式升级产品。

这堪称是中国房地产第二条产品线，即：会所式公寓*服务式豪宅。喜马拉雅深研事业者生活方式，以高效、社交、私人、圈子、服务5大创新满足事业者需求。

在这里，让家里董事会、屋顶泳池雪茄成为你的日常；

在这里，实现游完泳再吃早餐的生活；

这这里，实现背靠天津，千亿风景的商务宴请。

高效，就是事业者的生活方式。资源浓度决定工作效率，事业者理应占领城市核心资源的地方。

坐拥3000亩“天津西子湖”水域公园，415M“天津高度”天塔地标，是你飞机上俯瞰就能一眼找到的家。

与此同时，你的奢侈关系需要高级空间，事业者的圈层社交需要无缝衔接。

约6000㎡喜马拉雅俱乐部，涵盖商务社交系统、健身系统、餐饮系统、2+4服务体系4大系统，让时间100%交给事业。

■商务社交系统：五钻酒店、商务沙龙、商务宴请、VIP影音区、休闲棋牌、行政酒廊、空中会客厅7大高级空间，敬献天津事业者；

■健身系统：会所健身房、天际泳池、壁球、空中球场、高尔夫球室5大健身爱好系统，随时保持工作元气；

■餐饮系统：私房菜馆、日本料理、轻食快餐、主题中餐馆……一站式美食系统，商务会餐无需转场；

■2+4服务体系：23项基础服务、4大特色选配服务。

据说，阳光100置业集团董事长易小迪走访全球豪宅后，提出全新户型理念——事业者的私人俱乐部。

他甚至亲自操刀，由全球酒店行业室内设计百大排名第三，曾为北京三里屯 Fendi/ 阿玛尼公寓、成都希尔顿酒店、深圳凯悦、杭州泛海钓鱼台酒店等设计的CCD香港郑中设计事务所执笔。

只为敬献天津事业者，让事业者的家成为天津最高礼遇社交场。

210㎡户型，不是套二，而是415M天塔的全画幅生活；

270㎡户型，不是套一，而是你的私人俱乐部；

370㎡户型，不是套二，而是双核精英的事业场。

只因为，喜马拉雅希望与事业者一起，共同创造社会价值。

截至目前，全国50余地高净值业主已携手喜马拉雅。在天津，天塔喜马拉雅C座，能懂你，在等你。

如果您在落户天津和天津生活中遇到任何问题，欢迎随时咨询“津东方·落在天津 ”，落户，购房，转学，高考，一条龙服务到底！

微信/电话：18522005300， QQ：169494291

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作者: 津东方海河英才

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