买房容易遇到的的各种套路，买房必看
今天开始写这个新的系列，聊聊购房路上的那些套路，买房人如何避开这些套路，以及房产从业者如何做才能更好的提高自己业绩
首先我们要知道，房产成交的底层逻辑是什么？
对购房者，在自己预算范围内，不管是新房也好，二手房也好，买到符合自己核心需求的，安全无风险的，兼顾保值和流通能力的，且价格还很合适的房子，这是买房者的成交底层逻辑，全符合，那您就是100分的操作
对卖房子的人来说，如何快速高效的把房子卖出去，成交周期快，且价格尽量卖的合适，这就可以了
这里卖房子的人其实是分为三种
1.二手房业主，快速的出手，价格别太低
2.新房售楼处，大量的人来买，且售卖期可以一直有大量的人来买
3.房产中介，不管是新房还是二手房，都可以有大量的人来找我买
对于买房人来说，合适的时间，买到合适的区域，用合适的价格，买对合适需求的房子，需要满足这4个合适点，这4点满足，基本保值和流通这俩问题也就不是问题了。
但对于卖房人来说，大量的成交，大量且快速的成交是卖房人最关心的问题。
看到这里，其实大家就应该明白，为啥经常会有人买错房，为啥经常会有人说，卖房的哪有好人啊？因为本身这两件事儿的底层逻辑，它就不一样，基于此，无限的套路就开始衍生了:
1.新房的套路，问题出在省钱上？
举个例子啊，正常情况下，一套200w的新房，你自己去售楼处，最终你签合同的价格是195w，你让中介带着去，最终成交价格其实也是195w，开发商为了多卖房，它会拿出营销费用给到大的渠道，带一个客户来成交了，奖励你们渠道一套3w元，但是这个费用属于开发商的营销推广费用，你就是自己去，底价195w还是195w，不可能说就是你自己去，开发商能给你优惠到192w，这个不可能的
于是就开始有很多卖房中介开始内卷，您跟我买吧，跟我买，我的营销推广费用返你5000，您跟我买吧，我返你1w，于是你看房前，又开始比哪家能返你返的多，但是返💰这个事儿，本身属于违规行为
因为啥，底价是固定的，你返钱相当于变相破坏了新房的价格体系，一经发现，这是有处罚的，而且答应返你💰的都是小中介，大中介提成发到手里已经剩不下多少了，小中介大部分能到自己手里，但是你怎么能保障它就一定能返给你？签完合同联系不上中介的例子大有人在的
看到这儿，大家发现没有，你已经背离了买房者的底层逻辑了，合适的区域，合适的时间，合适的需求，合适的价格，这四个合适才是你该关注的内容。
你说新房中介返你💰，咱就是说，全返你好不好，你要是选错了区域，选错了出手时机，那家伙，赔的可不是两三万，二三十万都是有可能的
而且靠返现吸引客户的卖房人员，它的底层逻辑是，利用你贪小便宜的人性特点，进行吸引，促进成交
房子是最合适的嘛，房子真的没风险嘛？这就不管了
作为买房者的你来说，把目光多放在那四个合适上面吧，这才是正确的该关注的地方。
2.对卖房人来说，最重要的是什么？
客源+房源 组成了房产成交的两大基本要素
卖新房的话，只要你有稳定的客源，也就是客户来源，房源问题不用你考虑
卖二手房的话，你需要同时考虑客源+房源的问题
于是，问题就来了，不管是新房还是二手房，都要直面的一个问题，客源怎么解决？
3.互联网时代下，信息获取的问题？
从2020开始，公众号，抖音，到现在的视频号，直播，太多房产从业者得益于互联网时代，互联网成为了客户来源获取的主要渠道
对买房者而言，可能你下载个房产软件app，或者百度搜点啥信息，一会儿手机就响了，就有地产中介能联系你了，或者是你看看抖音，看看直播，一晚上你能加八百多个群，什么粉丝群，读者群，购房交流群，上学信息分享群，各种群五花八门，但是目标都是一个，你是它们的目标客户
互联网获取客户，核心的底层逻辑就是，要到客户电话，最快速度得到你的电话，你就是我的客户了，我就可以时不时的联系你了，当然对于买房者来说，完全不了解的情况下，通过靠谱的中介了解区域，能了解很多东西，但是现在有个特别有意思的问题，这个问题很严重
大家看看抖音，同一个城市，咱就拿天津来说，房产中介现在不做抖音，简直就是被时代抛弃了，但是大家想过一个问题没有，或者大家可以去观察一下，这些地产抖音博主，真正有价值的号，我认为一只手就能数过来，什么叫真正有价值？
能持续稳定的输出有价值的原创内容，就这么简单
做地产抖音的核心逻辑是什么？做直播逻辑什么？不是给你分享真正有价值的内容，不是让你学到东西，是吸引你找我，吸引你给我留电话，就这么简单
你需要的东西，这些玩意儿上看不到，现实就是这么残酷，因为这些东西本质都是冲突
受限于篇幅，今天先聊到这，这个内容会做一个系列，写给购房者，也写给地产从业人员，希望大家都能从这些问题中，找到一些合适自己的思路，更多内容，我们下期见。
