那些自带光芒的人，无需聚光灯。比如融创，比如孙宏斌。
近日，两则新闻又一次将孙宏斌推向了媒体的聚光灯下。
10月15日，大兴孙村限价地块开拍，经过9轮竞拍，本以为融创+南昌市政联合体以19.4亿元摘得，金茂称在落锤前已经举牌，土拍并不应该结束。最终通过现场看视频回放，就最后一手重新竞拍。最终，融创+南昌市政联合体多花了9000万，以20.3亿竞得大兴孙村地块。
10月11日，有消息称，孙宏斌与李嘉诚的首次交易落地，长实集团已经把开发了八年之久的辽宁省大连市西岗山黑嘴子项目出售给融创中国，作价超过40亿元。
敢判断、敢决策，这两件事，都很孙宏斌。
他说，年轻的时候争强好胜，曾经赢的畅快淋漓，也曾输的一塌糊涂，但是不后悔。年纪大了点后，希望多做些双赢的事，少做些一赢一输的事，不做双输的事。
他说，经历过很多事，坐牢、极度困难、一次又一次失败，没有人愿意经历这些，但是碰到了就坦然面对，经历了就把它们变成财富。人总是要死的，人本来就赤条条来赤条条去，所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩，值了。
大起大落，几度沉浮。他，是孙宏斌。
01
1963-1987 年少得志
1963年8月，全国的目光都聚焦在山西太行山和华北平原上，一场特大洪水汹涌而来，将那里变成了汪洋大海。
谁也不会格外关注，在距离太行山不远的运城市临猗县角杯乡潘西村，一个男婴出生了。
虽然临猗县是一个产粮大县，但是潘西村却是黄河岸边的一个偏僻村落。父母希望这名男婴长大后能够出人头地，成为文武双全的男子汉，因此给他取名：孙宏斌。
后来，这名男婴在黄土崖上，倔强又顽强地成长，终于不负所望成为了清华高材生和商界奇才，兑现了父母对他的这一期盼。
十三四岁起离家求学，自己做主填了高考志愿，如愿去武汉读了武汉理工大学读水利专业本科，随后又去清华大学读研。几年求学一直专情于水利系，谁曾想，孙宏斌后面的几十年奋斗却与水利毫无关系。
依照孙宏斌的求学经历，他应该在水利水电部门或科研单位工作，如此安稳过一生。可是，孙宏斌又岂会甘于囿于这一方天地？
毕业后，孙宏斌被分配到了一个科研单位，端着“铁饭碗”，他却觉得乏味无趣，不是自己想要的人生。
“幸运就是抓住机会。机会总是会有的，每个人都会遇到一些机会。”在孙宏斌看来，“不同行业企业阶段的机会是不一样的，这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。只有有理想有追求，激情努力，不断进步成长，不断思考的人，当机会来的时候才能抓住机会。”
02
1988-1993 祸福相倚
1988年，被商界的波澜壮阔和无限可能所深深吸引的孙宏斌，头也不回地离开了科研单位，加入联想，从此，翻开了IT行业的新篇章，也开启了一段传奇人生。
从很大程度上来讲，不是联想选择了孙宏斌，而是他选择了忠于自己的理想。
多年以后，孙宏斌这样分享：“我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是总在变。但如果你有一远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？理想必须要改变你今天干什么；改变你做事情的轻重缓急；改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。”
后来，一年轻朋友为一有风险的择业问孙宏斌意见，他举双手赞成。孙宏斌说：“去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。”
在他的认知里，关于冒险，是这样定义的：“当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。”
有理想，敢冒险，25岁的孙宏斌加入联想不久，就被破格提拔为联想企业发展部主管，分管联想集团除了北京之外的一切业务。
而孙宏斌也没有让柳传志失望，他很快在全国各地创办了18家联想分公司，让联想在规模和营业额上都实现了爆发性的增长。在非凡战绩的力证下，孙宏斌成为了20世纪80年代末90年代初最年轻的商界奇才。
可是，《老子》有云：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”摩拳擦掌，打算大干一场的孙宏斌，站在事业的第一个峰峦之上，看到的是“一览众山小”的壮阔，却不曾想到身后的刀光剑影。
1990年的一天，身在香港的柳传志收到从北京发来的一封邮件，控诉孙宏斌“结党营私、分裂联想”，邮件里甚至放话：如果柳传志再不回来，联想就要失控了。
匆匆回京后，柳传志调查发现，孙宏斌在联想的权力和威望的确已超出自己的预期，在当时来讲，几乎是“功高盖主”。这一危险信号让柳传志不得不重视，并采取行动。
于是，柳传志开了一个员工会议。当天，孙宏斌并未到场。事后，孙宏斌无论如何也想不起自己当时没到场的原因了。在孙宏斌缺席的会议上，柳传志宣布了一个调令：孙宏斌调离发展部，去业务部继续担任主管。
虽然孙宏斌不在场，不少在场的员工却是支持和拥护孙宏斌的下属。他们当即和柳传志争执了起来，此举让柳传志颇为恼火，如此一来，公司以后还怎么管理？
柳传志要孙宏斌将这几名员工开除，可是，孙宏斌竟然拒绝了柳传志的要求。此时的孙宏斌并未意识到事态的严重性，也没能理解柳传志的良苦用心。
而几天后的一封密报让柳传志终于痛下决心，也彻底改变了孙宏斌的命运。
有一天，企发部在北大勺园餐厅开会。孙宏斌的下属纷纷为他鸣不平，据说有性格莽撞冲动的，谏言转移财富另立山头。
说者无心，听者有意。这些唐突的过头话很快就传到了柳传志的耳朵里。他不得不狠下心来，以经济问题将孙宏斌送进了监狱。
无妄的牢狱之灾，蹉跎了四年光阴。可是，即便如此，却也没有击败他，而是让孙宏斌置之死地而后生。
时隔多年，孙宏斌如是说：“当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟，要么想办法解决，要么坦然接受失败从头再来。在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。”
03
1994-2007 偏不认命
1994年3月27日，孙宏斌重获自由，不认命的他这一次选择了房地产行业，以天津为大本营，开创了属于他的地产新纪元。
媒体给孙宏斌加的定语总是狂人、疯狂、疯子等，他本人并不完全认同，在他看来，自己只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。“但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣？疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。”
激情、投入、坚持，也可以说是顺驰时代的缩影。
是的，仿佛是为了拼命找回被禁锢的4年时光，1994年的春天，孙宏斌毫不迟疑地创业了，义无反顾地投身到房地产浪潮中，在天津成立顺驰房地产销售代理公司。
虽然孙宏斌对房地产行业的发展充满信心，可是一穷二白，想建立房地产公司可以说难如登天。
没有足够的资金买地，那就从不需要太多成本的卖房入手。一开始，孙宏斌把顺驰的主营业务锁定在了房地产销售代理上。
没有客资、没有人脉、没有背景，想要在一个全新领域赤手空拳打下一片江山，又谈何容易。
于是，孙宏斌带领初创团队废寝忘食地工作，将每一个环节做到极致，终于在1994年8月拿下了天津“先达小区”的独家销售代理权，而此时距离顺驰成立仅仅4个月。
经过审慎考虑，孙宏斌将公司更名为“天津顺驰置业有限公司”，这也是顺驰向房地产开发行业进军的重要里程碑。
天下武功，唯快不破。从房地产销售代理公司到房地产开发公司，顺驰仅仅用了一年多的时间，不可谓不快。
进入房地产开发行业的一年内，顺驰就在天津推出了香榭里项目，凭借着优质的物业服务大获成功，后来顺驰陆续开发的项目持续热销也是水到渠成。
1998年，孙宏斌看准国家停止福利分房的政策后，开始大干，当年一举拿下面积14万平方米的名都项目，声震津门。
2000年8月拿下万科与泰达都不敢碰的梅江地块，并成功开发出蓝水项目，不久又拿下面积170万平方米的“超级大盘”太阳城，基本确立津门老大地位。
从1998年到2002年，顺驰天津开发了近30个项目。虽然孙宏斌没有赚到大笔利润，但对地产模式带来了巨大震动。
不得不说，孙宏斌带来的第一大震动是速度。他彻底打破了房地产平均开发周期18个月的惯例，一举缩短到7个月。
到2003年，顺驰在天津房地产开发市场已占据15%的市场份额。同时，顺驰在二手房销售领域也大放异彩，拥有近百家直营连锁店和二百多家社区协作店，更占据天津二手房市场份额的30%。
离开天津的2002年，顺驰规模不过10亿，到2004年，顺驰就已经逼进百亿，不到三年，翻了10倍，差一点就掀翻万科，坐上全国老大的交椅。
而大多数人没有想到的是，四年的蛰伏隐忍，四年的韬光养晦，第一个对孙宏斌施以援手的人，却是柳传志。
有江湖的地方，就有恩怨。对此，孙宏斌也有自己的处世哲学。他说，“从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的事多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因为知恩让人心里暖；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。”
据说，孙宏斌与柳传志见面时的第一句话，便是让他放心，自己不会涉足IT行业，因为他已经决定进军房地产。
而在顺驰的起步阶段，孙宏斌因为缺少资金一筹莫展。就在这时，是柳传志雪中送炭，借给他50万元，以作周转。外界无论如何也想不到，本应该剑拔弩张的两个男人，竟然就这样一笑泯恩仇。
1995年，柳传志更是携手中科集团，与顺驰联合成立了天津中科联想房地产开发有限公司。由此，孙宏斌率领公司迅速打开天津市场，成为天津最大的房企之一。
而在公司步入正轨，并逐渐发展壮大之后，联想和中科又将全部股份转让给顺驰，悄然退出，公司更名为天津顺驰投资有限公司。
值得一提的是，在2003年，孙宏斌向北京市海淀区人民法院提出“取消原判决改判无罪”的申诉，并申诉成功，以证清白。
而为了帮孙宏斌洗刷掉法律污点，柳传志更是在2004年以公司名义写了一份说明。
这份《联想就孙宏斌事件的说明》中提到：事过十几年，对于孙宏斌申请再审的诉求，联想控股公司不持异议，对于法院依法重审改判，我们认为是国家审判机关独立行使法律职权的行为。我们予以尊重。
正所谓，把君扶上马，再送君一程。
而从2002年走出天津市区，在塘沽拍到顺驰在市区之外的第一宗地算起，顺驰仅用了一年多的时间，便陆续在全国各地斩获高价地，如北京大兴区的9.05亿、苏州的27.37亿等等。
同时，滚动的销售数据也见证了顺驰的高速发展：2001年销售回款1亿元，2002年16亿元，2003年40亿元，2004年预计回款155亿元。几何倍数的增长，顺驰一路狂飙猛进，也被推向了时代的风口浪尖。
2003年，在博鳌论坛上，孙宏斌登台演讲，台下坐着的还有王石。他公开表示，“顺驰今年的销售额要达到40亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。”
博鳌论坛结束后，孙宏斌回公司的第一件事，就是召开了连续17小时的顺驰高层会议。在这次蟒山会议上，孙宏斌发表了名为《鸿鹄之志向，蚂蚁之行动》的主题演讲。
后来，孙宏斌这样分享：“你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感无法发力，可能哪个也实现不了。如果你只有一个目标，集中精力，舍弃其余，全力以赴，你就一定能实现你的目标。多年前顺驰蟒山会议主题鸿鹄之志向，蚂蚁之行动是我一直身体力行的。”
可是，目标感极强的孙宏斌还是又一次遇到了危机。这一次的危机，来自资金链，难以化解，却必须面对。
从2003年8月到2004年4月，顺驰先后从华北、华东和华中等拍得10余块土地，行动之迅速令人咋舌，“天价制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额随着广泛深入地参与招拍挂而扶摇直上，从2001年1个亿增加到2004年的127个亿。
事实上，在扩张最为迅速的2004年，顺驰自己也长期处于资金链紧绷的状态之中。
2006年年初，孙宏斌抱憾宣布：顺驰一部分项目将被卖掉。而接盘顺驰的，是香港路劲基建集团。而且，收购顺驰55%的股权和顺驰苏州凤凰城项目的代价，仅为12.8亿元。后来，路劲又出资6亿元收购顺驰40%的股权。
换言之，路劲仅花了不到20亿元就收购了顺驰95%的股权。至此，顺驰神话黯然终结，融创再启征程。
对于顺驰时期那段激情燃烧的岁月，孙宏斌始终念念不忘。
2011年10月，孙宏斌在其个人微博写下这样一段话：“顺驰被收购五年有余了，我从来没有为顺驰辩护过，败了就是败了，不要找借口。我们犯了错误，比如现金流管理，比如扩张太快。但是顺驰的管理是成功的，因为管理最难的是让所有人有激情、有那股劲、肯努力、肯付出、能学习、能成长，这最难的事顺驰做的还好。所有的顺驰人都怀念那个激情燃烧的岁月。”
与此同时，对于大多数商学院都以顺驰为失败案例，孙宏斌并不苟同。他认为：“顺驰不是失败的代名词，顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。”
也的确如此，2003年，顺驰在全国各地疯狂扩张时，孙宏斌在天津成立了融创。
营销专家告诫说，不要把所有的鸡蛋放进一个篮子，否则一旦市场突然发生变化，企业就可能因产品的崩溃而元气大伤。显然，孙宏斌深谙投资之道。
在2007年，顺驰被低价转手后，融创并没有受其牵连，而是在孙宏斌的引领下开创了一个属于他的全新时代。
04
2008-2010 再启征程
如果说，联想时期的他是“初生牛犊不怕虎”，顺驰时期的他是“一举成名天下知”，那么，融创时期的孙宏斌则是“大贤之深谋远虑，岂庸人所及哉”。
四十而不惑，几经沉浮，褪去年少时的冲动狂妄，从创立融创之初，孙宏斌就表现出了超出常人的通透练达。
定义顺驰和融创，如果顺驰的关键词是“速度与激情”；那么，融创的关键词则是“稳健与理性”。
而这其实也代表着孙宏斌不同的人生阶段，他曾坦言：“年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。”
不过，有人说他变了，也有人说他没变。
对此，孙宏斌也给了正面回应：“有些骨子里的东西比如激情偏执义气，没有变也不能变，变了就不是我了。我最大的变化是学会平衡了，比如要坚守信念，也要变化调整；要信任尊重每一个人，也要监督管理；要做事坚决，也要控制风险；要确保大方向对，也要关注细节；要拼命努力，也要在意身体等。学会平衡就是成熟。”
经历了顺驰的败北，知道首先不能掉进坑里，学会平衡的孙宏斌更加成熟，也更懂得运筹帷幄。
他这样总结：“你的每一次成功，都会让你更加自信，慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学，你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候，你会知道其实成功和失败仅一步之遥，你会客观地看自己，你开始尊重常识，你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态，你说话会说人话。”
是的，如履薄冰、如临深渊。吸取了顺驰时期的教训，融创对孙宏斌而言可以说是不容有失。从顺驰抽身，潜心发展融创的孙宏斌，在这一阶段也引领着融创实现了新的跨越。
七年磨一剑，出鞘即锋芒。终于，2010年10月7日，孙宏斌站在了香港联合交易所的大厅里，这一天，他多年的心血，融创，挂牌上市了。
过去三年，孙宏斌三次携融创中国赴港上市，却因市场状况不理想、碰上金融海啸等原因一一搁浅。
好事多磨。2010年，融创在香港联交所成功上市，宣告着孙宏斌将带领融创踏足国际资本市场，迎来更广阔的天空。
05
2011-2019 超越自己
顺驰的鼎盛时期，孙宏斌的豪言壮语言犹在耳。时至今日，他不再提超越万科，或者超越任何房企，成为第一，而是悄然收敛了锋芒。因为，这一次，他的目标是超越自己。
孙宏斌曾公开表示：“超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己。”
2012年11月7日，孙宏斌在其个人微博上这样写到：“最近忙累，很少发火。但今天看到融创星光广场微博上说融创要立志做销售额利润的中国房地产第一，大怒，要求关闭了项目微博账户。告诉同仁们我们要知道自己能吃几碗干饭，我们要真的吸取教训，我们要抱着如临深渊如履薄冰的态度，我们的目标是无论发展快慢都要让企业健康从容。”
与顺驰的快速扩张复制不同，融创走的是高端路线，更是自2010年上市便提出高端精品发展战略。与其说是超越自己，倒不如说，孙宏斌是在革自己的命。
其实，早在2003年，以天津为基地，融创就已开始操作高端物业项目——包括融创奥城、融创海逸长洲及融创上谷商业中心项目。
2012年伊始，孙宏斌分析认为：“融创在2011取得了不错的成绩，就是得益于坚持高端精品战略。”他同时指出，“融创2011销售完成193亿，完成了183亿的目标。去年年初有人劝我别把目标订那么高，订130完成150，皆大欢喜，订183完成150，谁也不开心。我们还是定了183，因为我知道对执行来说目标要很坚定。而管理期望值最好把别人的期望值降下来，可当你把别人的期望值管理下来了，有可能也把自己的期望值管理下来了。”
在这样的战略战术指导下，孙宏斌带领着融创不断发展壮大。
2014年，融创全年合同销售金额658.5亿元，首次跻身全国房企销售排行TOP10。
2016年，融创全年合同销售金额1506.3亿元，位列全国房企销售排名TOP7，也是销售额首次突破千亿。
2018年，融创全年合同销售金额4608.3亿元，位列全国房企销售排名TOP4。
伴随着融创的稳健发展，孙宏斌的个人财富也在不断积累。2019年10月10日，胡润百富榜发布，孙宏斌排名第33位，财富值680亿元人民币。
而融创上市以来，除了坚持高端精品战略外，孙宏斌还有两个举动格外引人关注，分别是适时放弃和收并购。
2017年7月23日，孙宏斌曾在其个人微博写下这样一段意味深长的文字：“朋友们不用过度担心融创。一是我们因现金流失败过，知道现金流的重要性，重视现金流，把公司安全放在首位；二是我们知进退，在放弃上没有人比我们更决绝，比如10月份以后不在公开市场买地，等待并购机会，比如放弃绿城佳兆业雨润；三是我们有战略更有执行，我们和团队一直在一线，听得见炮声，敢拼刺刀。”
关于适时放弃，最让人记忆犹新的，是融创在2012年放弃了两个地王项目，一宗是北京的万柳地块，另一宗是天津的绿荫里地块。
万柳地块拱手让人，孙宏斌直言：“祝贺中赫竞得万柳地块，这块地是非常稀有的优质地块，相信中赫能做出好产品来。很多媒体朋友打电话，问我感受，我说我们喜欢这块地，但我们从来没有志在必得的地块，合适就拿不合适就不拿，我们有我们的上限，我们有我们的纪律，必须遵守。市场有很大的不确定性，每个人必须自己做判断，自己承担风险。”
错失绿荫里地块，尽管深感遗憾，却仍然选择适时放弃，孙宏斌感慨：“绿荫里地块最终还是没有拿到，很遗憾。天津是融创的大本营，绿荫里又是天津最好的地块之一，融创关注绿荫里地块多年，希望在这块地上做一个天津最好的、能和一线城市好项目媲美的极品。但是再好的东西也要价格合适，我们必须遵守纪律学会放弃。祝贺鲁能，相信鲁能一定会不辜负这块土地的天生丽质。”
不过，失之东隅，收之桑榆。虽然在公开市场理性克制，孙宏斌近年来却在收并购层面加快了步伐。2016年，融创并购融科智地。2017年，融创与万达战略合作，收购万达旗下文旅项目91%股权，等等。
当然，成也萧何，败也萧何。在收并购层面，有融科、万达的成功，也有绿城、乐视的遗憾。
查阅融创官网新闻中心，至今仍留存着2014年6月19日的题为《融创收购绿城股份 楼市再现强强并购》的新闻。
文中这样提到：“5月22日，绿城中国和融创中国同时发布公告，宣布融创中国收购绿城中国24.313%股份。收购完成后，融创中国与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。”
但让人没有想到的是，几个月后，收购意向就流产了。融创和绿城的合作也因收购意向流产而宣告结束，换言之，这次的融绿联姻失败了。虽然合作失败了，孙宏斌还是对绿城品牌给予了极高的评价，得之坦然，失之泰然。
结语
“选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯如此，才可能做成点事。”理性思考，激情行动，孙宏斌说，自己不是枭雄，也不是英雄，只是一个做事激情，失败了认，重新再来的性情男人，像动物一样，胜利了庆祝，失败了舔伤。
可是，放眼整个地产圈，的确再找不到第二个孙宏斌，有着浓厚的理想主义情怀，为理想哪怕头破血流，也在所不惜。
知天命，仍热血。
