商业奇才的一生
《大染坊》讲述了一个商业奇才的精彩人生。
陈寿亭这个传奇英雄的一生是从流落街头的小乞丐开始的，靠着好心人的不时救济勉强存活下来，后来靠着自身的天赋和努力将收养他的周家染坊经营成周村最大染坊。
在青岛，凭借超强的经营能力和高情商拼出一番新天地。后因家国危难，陈寿亭将工厂转移到济南，略施妙计将奸诈小人的工厂搞到破产，并以大智大勇获得染织世家林家的青睐。
一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。智商、情商、财商是人能够成功的关键因素。
分析陈寿亭成功的个人因素时，我总结为三个关键因素。
一是智商。
他虽然没读过书，缺乏一定的长远目光和知识背景，但是对人、对事、对市场有着深刻的见解，总是能及时把握住最根本的东西。
陈寿亭在周村发迹的策略就是先用低价战略打开市场，配合较为贴心的售后服务，留住了老客户，还通过口口相传吸引了新客户。
对来周家染布的客户五婶，小小年纪的寿亭是这么打交道的：
我叔老在外面跑买卖。兄弟又小，以后要是有个打打抬抬的活儿，你就叫我吧。五婶，你以后就别跑了，太累，明天下午我给你送过去，我再给你挂上一层浆，你以后洗烂了，也洗不掉色。
和五婶的对话
产品质量过硬，价格优惠，性价比高，服务还热情周到。
这几点很好抓住了客户的心理，寿亭也表现出对人的深刻理解，所以才让通和染坊的生意越来越好。
二是情商。
情商这是很重要的因素，有学识、有见解的人很多，但是有高情商的人却不多见。
寿亭听书，说书的讲朱元璋“初为丐，后为僧”的故事。说书的讲：
这人哪，要成就大事，就是要本着两个字，一是要善，该发善心的时候一定发善心；再一个字就是狠，该狠心的时候一定要狠。
这是从没读过书的陈寿亭最爱听的桥段，他常以此自勉，在创业的路上靠着善和狠，从一个一无所有的孤儿成长为一代商业大亨。
《大染坊》故事情节跌宕起伏，在一波三折中我不禁惊叹于陈寿亭的高情商，他对朋友、对家人做到了善，对竞争对手做到了狠，斗智斗勇中打得对手落荒而逃。
1.对家人朋友善
饭店后厨伙计锁子叔见陈六子可怜，即使自己身处困境也仍然帮助他，一块饼也要留一半给陈六子，还叮嘱他天太冷，不要大街上睡过去了。
锁子叔
而养父周掌柜，大雪天救下晕倒在家门口的陈六子，并收养做了义子，取名陈寿亭，寿亭讨好师傅偷偷学会染布手艺，因为价廉物美，还有送货上门的贴心服务，让通和成为最大的染坊。
中国人讲饮水思源，陈寿亭对家人朋友就做到了知恩图报。
长大后的他把锁子叔供养起来，买房养老，雇人照顾锁子叔夫妻直到去世；而对周掌柜一家当成自己的亲生父母，娶了采芹，一生都对采芹特别照顾和疼爱。
采芹
让人印象最深刻的是对合作伙伴卢家驹，新思想影响下的卢老爷派儿子去德国留学学习印染，在青岛买下染厂，请寿亭当掌柜的，和家驹共同打拼。
卢家驹一开始瞧不起小地方来的大字不识的陈寿亭，但后来陈寿亭的所作所为让家驹自愧不如，随时听命于陈寿亭。
卢家驹
对于家驹，陈寿亭是这样对采芹说的：
我欣赏他做人的那种——这文化词怎么说？噢，做人的态度。家驹最大的好处是，他知道自己能干什么，不能干什么。
我是整天和他开玩笑，说他不懂印染，其实家驹很用功，他没事儿的时候，就看外国每月寄来的那种书，上面全是印染方面的事儿。咱这些年买的机器，全是家驹定的，都是最新式，一回也没走了眼，咱没花一分的冤枉钱。
……
干了染厂之后，家驹就是我的老师。要是没有家驹，你想想，我又能干什么？
一般男人之间最怕的是争，而家驹总是让。真正的高人，不是我这样的，上蹿下跳，到处乱跑。真正的高人，是让你心甘情愿地为他上蹿下跳。家驹就有那点意思。
我一开始以为家驹是个花花公子，不学无术，但是陈寿亭却很会看人，他的高情商让他懂得了应该像家驹一样会做人。陈寿亭并没有因自己的能力而恃才傲物，相反他知道自己的短板在哪里，敢于认识和承认不足，这是值得人佩服的。
陈寿亭
正如启蒙思想家卢梭说过：“伟大的人是决不会滥用他们的优点的，他们看出他们超过别人的地方，并且意识到这一点，然而绝不会因此就不谦虚。他们的过人之处越多，他们越认识到他们的不足。”
2.对竞争对手狠
青岛孙明祖是元亨染厂董事长。因卢家驹美人计中计，寿亭不得不交出真的配方，但是他略施小计给出少了一些关键步骤的配方，导致孙明祖上当，布发出3天后开始褪色，各地纷纷退货，陷入危机。
孙明祖
孙明祖向陈寿亭求救，这时陈寿亭并没有落井下石，而是伸出援手两人化敌为友。
日本商人藤井联合奸商訾文海意图控制整个染布行业，陈寿亭使出杀手锏让藤井黯然离去，使得訾文海染厂倒闭，落得倾家荡产。
三是财商。
对于日本供货商藤井，因为时局特殊，藤井的商船运来的几十万坯布无人购买，藤井急于出货，开始降价处理坯布。陈寿亭趁机坑了藤井一回，逼得藤井心甘情愿降价到35一匹。
陈寿亭“勉为其难”买下一船坯布，再高价卖出，狠赚了一笔，藤井也感激他的及时相助。
陈寿亭是个商人，但却也深深懂得有舍才有得，在用人用钱方面很值得学习。
对于财务管家老吴，陈掌柜用多赚来的那部分钱给老吴的父亲在乡下买100亩地，使得老吴父亲多他感激不已。另外对金彪体贴入微，对其他员工也是发白面馒头和大肘子这些实实在在的福利，不会吝啬一分。
不惧怕强大，不低看弱小，遇见更好的自己
遇强不惧，遇弱不欺，这是陈寿亭的生存之道。
对待工人，他会和大家一起下车间，一起干活，一起吃饭，待工人犹如家人，一点都不小家子气。
对待商业对手，始终秉承“人不犯我，我不犯人”的原则，一旦对方想用非常规手段争夺市场，挤压自己，陈寿亭会用自己的聪明才智化险为夷，让对手哑口无言。
陈寿亭还是个一身正气，有着深厚家国情怀、铁骨铮铮的传奇英雄。
周涛飞深得陈寿亭敬重和赏识，作为一位爱国商人被暗杀，使得陈寿亭第一次吐血生病。另外家国危难前，这个有着雄心壮志的一代奇商吐血而亡，最终陨落在自己苦心经营多年的印染厂里。
我们学习陈寿亭并不是要多成功多有钱，而是学习他做人做事的基本原则，一个人待人接物需要具备一定的情商。这些情商不仅体现做人应有的智慧，还能够帮助我们解决人生和事业上的疑惑，让我们成长为更好更优秀的人。
—END—
